站在開原市孫臺廣場放眼望去，五金城、建材城、汽配城的燙金大字與廣場中心的鼎形“金斗”遙相呼應，三大市場商鋪林立，客流不息。

目前，三大市場已經聚集了2300多家商戶，經營品種達13000多種，銷售網絡已跳出遼寧，延伸到東北三省乃至全國，銷售方式也由過去的以零售為主升級為以批發為主。三大專業市場今年上半年實現營業額40億元。

優惠政策聚來首批商戶

開原市委市政府在2005年作出了沿國道102線城市過境路打造商貿物流區，建設專業化市場的決策。到2007年，總投資16.65億元、占地30.4萬平方米的三大專業市場已全部投入運營。

早在市場還未建成的時候，3年免稅、免物業費等一系列優惠政策就吸引了開原本地的商戶紛紛預訂商鋪。在五金城里經營衛浴產品的李士清告訴記者，他是2007年租的120平方米商鋪，當時就想政策這樣優惠一定不能賠錢，必須早下手才能搶到好位置。而外地人投資專業市場子女就學可以享受開原市民待遇等政策更是吸引了來自浙江、天津、河北等地的商人到這里投資。

形成合力做大做強

徐淑英在建材城里經營一家600多平方米的陶瓷城，現在她代理的品牌平均每年的交易額都能達到600多萬元。徐淑英向記者介紹，過去自己的店面只有45平方米，貨最遠也就賣到昌圖，想找知名品牌要代理權根本不可能。入駐建材城之后，店的規模馬上擴大了好幾倍，“再加上市里一年幾十次招商會上都有關于我們市場的推廣，所以一提我家店在建材城，很多知名品牌的經理馬上覺得我挺有實力的，愿意洽談生意。 ”徐淑英說，現在她已經成為法恩莎、威爾斯等幾個大品牌的代理商，沈陽和遼源的客戶也都來店里批發瓷磚。

呂金齡計劃經濟時期就擔任開原五金公司經理，30多年一直做這行兒生意。他介紹，過去因為市場有限，所以商戶之間各自為戰、惡性競爭?，F在進場的業戶多了，大家形成了一股強勁的合力，有了與廠家聯系一站式批發的籌碼，可以極大地降低進貨成本，同時也吸引了更多的客商來到品種齊全、價格優惠的開原采購，并促進了市場由過去的零售為主轉為以批發為主。三大市場的集聚效應使眾多商家在這里實現了做大做強。

隨著三大專業市場的規模不斷擴大，市場配套功能也日趨完善，不僅實現了網上訂貨、電話訂貨、送貨上門，而且擁有了30多家物流企業、150多臺配貨車輛。

“前店后廠”產銷一條龍

五金建材城投入使用后，銷售的產品大多從江蘇、浙江等地購進，增加了經營成本，再加上開原市距離國內兩大鋼鐵基地——鞍山、本溪較近，一些客商表達了希望在工業區投資建廠的愿望，但由于五金建材項目生產規模小、相對分散，一家一戶建企業不符合工業區產業發展布局。針對這種狀況，開原工業區按照市場化運作模式，依托五金建材城這一窗口，借鑒先進地區“工業地產”、“前店后廠”的經營模式，在開原工業區規劃建設了五金建材產業園，占地面積13萬平方米，總投資10億元，產品包括鋼鐵材料、非金屬材料、機械機件、傳動器材、輔助工具等各類五金建材。

入駐五金建材產業園的遼寧雄風管業有限公司就在五金城有一家店鋪，公司投產后僅用一年時間產值就從1000萬元增長到了1億元，總經理陳經緯說：“因為‘前店后廠’，企業幾乎沒有什么運輸成本，而且開原靠近鞍山、本溪，進料方便，買賣順暢，節省成本，企業發展很快?！遍_原德勝五金工具有限公司經理李鳳延介紹，進貨本地化，賣貨全國化，這才是真正把成本降到最低、實現效益最大化的做法，他高興地說：“因為市場離五金建材產業園非常近，所以時不時就會去固定聯系的幾家企業看看，對他們的產品質量放心，買家來了有底氣，生意做得也是越來越好，去年我的銷售額比前年增長了1倍。 ”